ROAS mục tiêu là chiến lược đặt giá thầu thông minh tinh vi nhất của Google.
Trong các bài viết trước, chúng tôi đã đề cập đến Tối đa hóa chuyển đổi, CPA mục tiêu và Tối đa hóa giá trị chuyển đổi.
Bài viết này khám phá những điều cần biết về đấu thầu ROAS mục tiêu, bao gồm:
- Giá trị chuyển đổi có nghĩa là gì trong Google Ads?
- ROAS có nghĩa là gì?
- Cách đấu thầu ROAS mục tiêu hoạt động trong Google Ads
- 8 mẹo của chuyên gia để sử dụng ROAS mục tiêu hiệu quả
- Bạn có nên sử dụng đấu thầu ROAS mục tiêu trong Google Ads không?
Giá trị chuyển đổi có nghĩa là gì trong Google Ads?
Trước khi chúng ta có thể thảo luận về đấu thầu ROAS mục tiêu hoặc thậm chí là ROAS, chúng ta cần hiểu "giá trị chuyển đổi" có nghĩa là gì trong Google Ads.Giá trị chuyển đổi thường có nghĩa là doanh thu tạo ra từ một lần chuyển đổi.
Tuy nhiên, nếu bạn là doanh nghiệp tạo khách hàng tiềm năng, thì đây có thể là giá trị mà bạn chỉ định cho các loại khách hàng tiềm năng khác nhau dựa trên hệ thống tính điểm nội bộ của mình. Trong trường hợp này, giá trị chuyển đổi không phải là doanh thu, mà là giá trị chuyển đổi đối với doanh nghiệp của bạn.
ROAS có nghĩa là gì?
ROAS là từ viết tắt phổ biến của quảng cáo trả phí, có nghĩa là Lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo. Bạn có thể tính toán bằng cách chia giá trị chuyển đổi / chi phí. Đây là lý do tại sao, trong Google Ads, cột bạn sẽ thấy không được dán nhãn là "ROAS" mà là "Giá trị chuyển đổi / Chi phí".Nói một cách đơn giản, giá trị chuyển đổi / chi phí là gì? Hãy minh họa bằng một ví dụ:
- Nếu Tỷ lệ chuyển đổi giá trị / Chi phí là 2,46, nghĩa là cứ mỗi đô la bạn chi cho quảng cáo, bạn sẽ nhận lại được 2,46 đô la doanh thu hoặc giá trị.
Cách thức hoạt động của đấu thầu ROAS mục tiêu trong Google Ads
Bây giờ chúng ta đã nắm được giá trị chuyển đổi và ROAS, hãy cùng khám phá cách thức hoạt động của chiến lược giá thầu ROAS mục tiêu.Với ROAS mục tiêu, bạn đang cho Google biết mức hiệu quả mà bạn hướng tới từ các chiến dịch của mình.
Ví dụ: nếu ROAS mong muốn của bạn là 3, bạn sẽ nhập "300%" làm ROAS mục tiêu trong Google Ads. Sau đó, AI của Google sẽ hoạt động để chi tiêu ngân sách của bạn và đặt giá thầu theo cách nhằm đạt được mức lợi tức đầu tư quảng cáo trung bình này cho bạn.
Để làm được như vậy, Google xem xét hàng triệu tín hiệu theo ngữ cảnh và đối tượng, để xác định khả năng chuyển đổi của từng người dùng và giá trị tiềm năng của các lần chuyển đổi của họ - tất cả đều nhằm đạt được mục tiêu ROAS của bạn.
Cột "Giá trị chuyển đổi/Chi phí" của bạn sẽ ghi ROAS của bạn dưới dạng thập phân (ví dụ: 3,0) - trong khi trường ROAS mục tiêu sẽ ghi ROAS của bạn dưới dạng phần trăm (ví dụ: 300%). Đừng vô tình đặt ROAS mục tiêu là 3%, nếu không bạn sẽ không thích kết quả!
8 mẹo của chuyên gia để sử dụng ROAS mục tiêu hiệu quả
Dưới đây là một số mẹo quan trọng cần ghi nhớ nếu bạn đang cân nhắc hoặc hiện đang sử dụng ROAS mục tiêu:- Khối lượng chuyển đổi là chìa khóa: Nhìn chung, bạn sẽ muốn có ít nhất 50 lượt chuyển đổi trong vòng 30 ngày qua để thuật toán của Google có đủ dữ liệu để học và tối ưu hóa hiệu quả. Hoàn toàn có thể sử dụng ROAS mục tiêu ở khối lượng chuyển đổi thấp hơn, nhưng thuật toán đặt giá thầu thông minh sẽ mất nhiều thời gian hơn để học và thúc đẩy kết quả nhất quán.
- Theo dõi giá trị là điều cần thiết: Nếu các lượt chuyển đổi của bạn không có giá trị liên quan, ROAS mục tiêu sẽ không phải là chiến lược phù hợp với bạn. Trong những trường hợp như vậy, hãy cân nhắc CPA mục tiêu hoặc Tối đa hóa chuyển đổi.
- Đặt mục tiêu thực tế: Khi bạn triển khai ROAS mục tiêu lần đầu tiên, hãy đặt mục tiêu bằng hoặc thậm chí thấp hơn một chút so với ROAS thực tế của bạn trong 30 ngày trước đó (hoặc một khoảng thời gian dài hơn nếu chu kỳ chuyển đổi của bạn dài hơn).
- Quản lý ngân sách: Đảm bảo các chiến dịch của bạn không bị giới hạn liên tục bởi ngân sách. Ngân sách hạn chế có thể hạn chế khả năng chiến lược giá thầu đạt được mục tiêu ROAS của bạn. Nếu chiến dịch của bạn bị hạn chế về ngân sách và bạn không thể hoặc không muốn tăng ngân sách, thì bạn nên tăng dần mục tiêu ROAS để hạn chế quy mô cơ hội của mình.
- Tăng trưởng so với hiệu quả: ROAS cao có vẻ đáng mơ ước, nhưng nó sẽ hạn chế phạm vi tiếp cận và tiềm năng tăng trưởng của bạn. Ví dụ: mặc dù chỉ đấu thầu theo các điều khoản thương hiệu của bạn có thể mang lại ROAS cao, nhưng nó sẽ không giúp bạn có được khách hàng mới. Ngược lại, ROAS dưới 2 có thể có nghĩa là bạn không có lãi, nhưng có lẽ khi xem xét giá trị trọn đời, phép tính đó sẽ thay đổi. Phân tích số liệu kinh doanh của bạn để chọn mục tiêu ROAS phù hợp nhằm cân bằng giữa mục tiêu tăng trưởng và hiệu quả.
- Điều chỉnh giá thầu không áp dụng: Điều chỉnh giá thầu thủ công cho thiết bị, vị trí hoặc đối tượng sẽ bị bỏ qua khi sử dụng các chiến lược Đặt giá thầu thông minh như ROAS mục tiêu.
- Không áp dụng giới hạn giá thầu: Mặc dù bạn có thể đặt giới hạn giá thầu bằng ROAS mục tiêu trong một số loại chiến dịch nhất định, nhưng tôi không khuyên bạn nên làm như vậy vì nó có thể cản trở khả năng tối ưu hóa hiệu quả của đấu thầu thông minh.
- Mục tiêu nhóm quảng cáo so với chiến dịch so với danh mục đầu tư: Bạn có thể đặt ROAS mục tiêu ở cấp nhóm quảng cáo, cấp chiến dịch hoặc chiến lược danh mục đầu tư trên nhiều chiến dịch. Tôi khuyên bạn nên sử dụng phương pháp tiếp cận chiến dịch hoặc danh mục đầu tư.
Bạn có nên sử dụng đấu thầu ROAS mục tiêu trong Google Ads không?
Nếu bạn mới sử dụng Google Ads, ROAS mục tiêu không phải là điểm khởi đầu tốt nhất. Đây là chiến lược được thiết kế cho các nhà quảng cáo:- Đã chạy chiến dịch trong một thời gian.
- Có dữ liệu chuyển đổi nhất quán với các giá trị.
- Đang tìm cách mở rộng kết quả của mình trong khi vẫn duy trì lợi tức cụ thể trên chi tiêu quảng cáo.
Bài viết này là một phần trong loạt bài hàng tuần đang diễn ra của chúng tôi trên Search Engine Land, Mọi thứ bạn cần biết về Google Ads trong vòng chưa đầy 3 phút. Vào mỗi thứ Tư, Jyll sẽ nêu bật một tính năng khác nhau của Google Ads và những điều bạn cần biết để có được kết quả tốt nhất từ tính năng đó – tất cả chỉ trong 3 phút đọc nhanh.
