Liệu tất cả các lượt chuyển đổi trên Google Ads đều được tạo ra như nhau không?
Giả sử một lượt bán hàng trị giá 500 đô la và một lượt bán hàng trị giá 50 đô la đều rơi vào tay bạn: bạn có đối xử với chúng giống nhau không?
Nếu không, bạn cần thử nghiệm Chiến lược giá thầu tối đa hóa giá trị chuyển đổi, một trong bốn chiến lược Đấu thầu thông minh trong Google Ads.
Chúng tôi sẽ đề cập đến:
- Chiến lược đấu thầu tối đa hóa giá trị chuyển đổi là gì?
- Sự khác biệt giữa Chiến lược giá thầu tối đa hóa giá trị chuyển đổi và Chiến lược giá thầu tối đa hóa số lượt chuyển đổi là gì?
- Bạn có nên sử dụng chiến lược đấu thầu tối đa hóa giá trị chuyển đổi không?
- Sự khác biệt giữa Chiến lược giá thầu tối đa hóa giá trị chuyển đổi và ROAS mục tiêu là gì?
- Bạn có cần ROAS mục tiêu với Chiến lược giá thầu tối đa hóa giá trị chuyển đổi không?
- Khi nào bạn có thể sử dụng chiến lược đấu thầu tối đa hóa giá trị chuyển đổi?
- Mẹo tối ưu hóa chiến lược đấu thầu tối đa hóa giá trị chuyển đổi của bạn
Chiến lược đấu thầu tối đa hóa giá trị chuyển đổi là gì?
Chiến lược giá thầu tối đa hóa giá trị chuyển đổi là một chiến lược đấu thầu thông minh được hỗ trợ bởi AI tập trung vào việc tối đa hóa tổng giá trị của các lượt chuyển đổi trong phạm vi ngân sách bạn đã chỉ định. Các giá trị đó có thể là doanh thu, lợi nhuận, điểm khách hàng tiềm năng… bất kỳ giá trị chuyển đổi nào bạn đã gán cho hành động chuyển đổi của mình.Điều quan trọng là mục tiêu đầu tiên của Tối đa hóa giá trị chuyển đổi là chi tiêu ngân sách của bạn và mục tiêu thứ hai là tối đa hóa giá trị.
Nếu bạn có mục tiêu hiệu quả cụ thể trong đầu, có thể bạn sẽ muốn thêm ROAS mục tiêu tùy chọn để biến mục tiêu này thành chiến lược giá thầu ROAS mục tiêu (chúng ta sẽ tìm hiểu về điều đó sau).
Sự khác biệt giữa Tối đa hóa giá trị chuyển đổi và Tối đa hóa chuyển đổi là gì?
Không giống như Tối đa hóa chuyển đổi, mục tiêu là có được càng nhiều chuyển đổi càng tốt trong phạm vi ngân sách của bạn, Tối đa hóa giá trị chuyển đổi xem xét các giá trị khác nhau được gán cho mỗi chuyển đổi.Tóm lại:
- Tối đa hóa chuyển đổi cho Google biết, "Hãy mang đến cho tôi càng nhiều khách hàng càng tốt."
- Tối đa hóa giá trị chuyển đổi cho biết, "Hãy mang đến cho tôi nhiều khách hàng có giá trị nhất có thể."
Bạn có nên sử dụng giá thầu Tối đa hóa giá trị chuyển đổi không?
Bạn sẽ muốn sử dụng Tối đa hóa giá trị chuyển đổi khi không phải tất cả các chuyển đổi đều được tạo ra như nhau. Nếu một số chuyển đổi mang lại doanh thu, lợi nhuận hoặc giá trị đáng kể hơn những chuyển đổi khác, chiến lược này sẽ giúp Google ưu tiên các hành động có giá trị cao hơn đó.Hãy xem xét một công ty phần mềm mà đăng ký dùng thử miễn phí có giá trị thấp hơn đăng ký đầy đủ. Tối đa hóa giá trị chuyển đổi giúp Google tập trung vào việc thúc đẩy các đăng ký có giá trị cao đó.
Ví dụ: các loại hình doanh nghiệp sau đây sẽ thấy Tối đa hóa giá trị chuyển đổi hữu ích:
- Cửa hàng thương mại điện tử bán các mặt hàng có giá từ 50 đến 500 đô la.
- Doanh nghiệp tạo khách hàng tiềm năng gán các giá trị khác nhau cho khách hàng tiềm năng dựa trên giai đoạn đủ điều kiện của họ.
- Công ty phần mềm theo dõi cả lượt đăng ký dùng thử miễn phí và lượt đăng ký đăng ký dưới dạng Hành động chuyển đổi chính.
Sự khác biệt giữa Tối đa hóa giá trị chuyển đổi và Mục tiêu là gì ROAS?
ROAS mục tiêu (Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo) là phiên bản nâng cao hơn của Tối đa hóa giá trị chuyển đổi.- Khi sử dụng Tối đa hóa giá trị chuyển đổi, bạn đang yêu cầu Google chi tiêu ngân sách của mình để có được nhiều giá trị nhất có thể.
- Với ROAS mục tiêu, bạn đang yêu cầu Google chi tiêu ngân sách của mình để có được nhiều giá trị nhất có thể.
- Với ROAS mục tiêu, bạn đang yêu cầu Google rằng hiệu quả (lợi tức trên chi tiêu quảng cáo) là ưu tiên hàng đầu của bạn và chỉ chi tiêu ngân sách của mình khi Google tin rằng có thể đạt được mục tiêu hiệu quả của bạn.
Nói chung, bạn nên bắt đầu với Tối đa hóa giá trị chuyển đổi để thu thập dữ liệu, sau đó cân nhắc thêm ROAS mục tiêu khi ROAS thực tế của bạn đã ổn định ở mức chấp nhận được hoặc gần mức đó.
Khi nào bạn có thể sử dụng chiến lược đấu thầu Tối đa hóa giá trị chuyển đổi?
Chiến lược đấu thầu Tối đa hóa giá trị chuyển đổi hoạt động với các chiến dịch Tìm kiếm, Hiển thị, Tạo nhu cầu và Tối đa hóa hiệu suất.Thật không may, chiến lược này không tương thích với các chiến dịch Mua sắm. Đối với Mua sắm, bạn sẽ cần sử dụng chiến lược đấu thầu thủ công (CPC thủ công hoặc Tối đa hóa số lần nhấp) hoặc ROAS mục tiêu.
Mẹo tối ưu hóa chiến lược giá thầu Tối đa hóa giá trị chuyển đổi của bạn
Mặc dù Tối đa hóa giá trị chuyển đổi là chiến lược Đặt giá thầu thông minh hoàn toàn tự động, nhưng bạn vẫn có nhiều công cụ khác nhau để tối ưu hóa và hướng dẫn thuật toán. Bao gồm:- Quy tắc giá trị chuyển đổi: Sử dụng các quy tắc này để đặt các giá trị chuyển đổi khác nhau dựa trên đối tượng, thiết bị hoặc vị trí. Điều này cho phép kiểm soát chi tiết hơn.
- Điều chỉnh giá thầu theo thiết bị: Đây là điều chỉnh giá thầu duy nhất hoạt động với Tối đa hóa giá trị chuyển đổi, nếu bạn muốn loại trừ hoàn toàn một số thiết bị nhất định.
- Dữ liệu chuyển đổi: Đặt mục tiêu đạt 50-60 lượt chuyển đổi sau mỗi 30 ngày để Tối đa hóa giá trị chuyển đổi hoạt động hiệu quả. Nếu bạn không đạt được, hãy cân nhắc tiếp tục sử dụng Tối đa hóa chuyển đổi cho đến khi bạn có đủ dữ liệu.
Bài viết này là một phần trong loạt bài hàng tuần của Search Engine Land, Mọi thứ bạn cần biết về Google Ads trong vòng chưa đầy 3 phút. Vào mỗi thứ Tư, Jyll sẽ giới thiệu một tính năng khác nhau của Google Ads và những điều bạn cần biết để có được kết quả tốt nhất từ tính năng này – tất cả chỉ trong 3 phút đọc nhanh.
