Xây dựng liên kết thường chiếm 40% ngân sách SEO – đôi khi còn nhiều hơn trong các ngành cạnh tranh. Nhưng vấn đề ở đây là: hầu hết các công ty không tính toán ROI trước khi xây dựng liên kết. Đó là cách nhanh chóng để đốt cháy ngân sách của bạn mà không biết bạn sẽ nhận lại được gì.
Nếu bạn chi 5.000 đô la, 10.000 đô la hoặc thậm chí 50.000 đô la một tháng cho việc xây dựng liên kết, bạn nên biết loại lợi nhuận nào mong đợi.
Hướng dẫn này sẽ chỉ cho bạn cách tính toán ROI xây dựng liên kết trước khi gửi một email tiếp cận duy nhất. Chúng tôi sẽ đề cập đến cách đánh giá tiềm năng doanh thu của một trang, ước tính chi phí xây dựng liên kết và xác định xem khoản đầu tư có hiệu quả hay không.
Bạn sẽ biết chính xác cách dự báo ROI, tránh chi tiêu quá mức và ưu tiên các trang đáng đầu tư.
Nhưng trước tiên, hãy cùng tìm hiểu đôi nét về tôi.
Tôi là Travis Bliffen, Giám đốc điều hành của Stellar SEO – một công ty xây dựng liên kết được xếp hạng trong của Inc.. Kể từ năm 2012, chúng tôi đã xây dựng hơn 25.000 liên kết ngược trong hơn 100 ngành và giúp khách hàng tạo ra hàng triệu doanh thu thông qua lưu lượng truy cập tìm kiếm.
Sau 13 năm trong lĩnh vực SEO, tôi đã thấy được điều gì hiệu quả và điều gì không, và tôi đã nói chuyện với nhiều công ty đã học được bài học đắt giá sau khi lãng phí tiền vào các chiến dịch liên kết chất lượng thấp.
Hướng dẫn này sẽ giúp bạn tránh được điều đó. Nếu bạn nghiêm túc về kết quả, việc xây dựng liên kết hiệu quả bắt đầu bằng mô hình ROI, cho dù bạn đang thực hiện vì thương hiệu của mình hay sử dụng dịch vụ xây dựng liên kết nhãn trắng để đáp ứng nhu cầu của công ty bạn.
Tại sao giá trị trang được ưu tiên hàng đầu trong chiến lược xây dựng liên kết
Trước khi cân nhắc xem một trang cần bao nhiêu liên kết, trước tiên bạn phải xác định xem có đáng để xây dựng liên kết hay không. ROI vững chắc bắt đầu bằng một trang có tiềm năng doanh thu thực sự.Bắt đầu bằng cách ước tính khối lượng tìm kiếm hàng tháng cho các từ khóa mục tiêu của bạn bằng các công cụ như Ahrefs hoặc Semrush. Sau đó, áp dụng tỷ lệ nhấp chuột (CTR) ước tính dựa trên vị trí bạn mong đợi trang được xếp hạng. Cuối cùng, hãy nhân lưu lượng truy cập ước tính của bạn với tỷ lệ chuyển đổi và giá trị của mỗi khách hàng tiềm năng hoặc doanh số bán hàng.
Ví dụ:
- Một trang dịch vụ xếp hạng trong Top 3 có thể thu hút 1.000 lượt truy cập hàng tháng.
- Với tỷ lệ chuyển đổi 3% và 500 đô la cho mỗi khách hàng tiềm năng, thì doanh thu hàng tháng tiềm năng là 15.000 đô la.
Các số liệu chính để xác định khả năng cạnh tranh của liên kết
Sau khi xác định được tiềm năng kiếm tiền của một trang, đã đến lúc xem xét đối thủ cạnh tranh. Điều này sẽ giúp bạn xác định số lượng liên kết ngược chất lượng cao mà bạn cần.Tập trung vào các số liệu chính sau:
- Số lượng tên miền giới thiệu liên kết đến các trang xếp hạng cao nhất.
- Quyền hạn tên miền (Moz), Xếp hạng tên miền (Ahrefs) hoặc Lưu lượng tin cậy (Majestic).
- Mức độ liên quan của các tên miền liên kết với ngành của bạn.
- Sử dụng đa dạng và tự nhiên văn bản neo.
Bạn cần bao nhiêu liên kết?
Giống như việc tìm dịch vụ xây dựng liên kết tốt nhất, không có câu trả lời nào phù hợp với tất cả mọi người. Điều đó phụ thuộc vào quyền hạn hiện tại của bạn, mức độ mạnh của đối thủ cạnh tranh và chất lượng nội dung của bạn. Nhưng với dữ liệu bạn đã thu thập được, bạn có thể đưa ra ước tính chắc chắn.Ví dụ:
- Nếu trang đầu có 50 liên kết và bạn có 10, bạn có thể cần 30 đến 40 liên kết mạnh để cạnh tranh.
- Nếu tên miền của bạn có thẩm quyền hơn, bạn có thể cần ít hơn.
- Nếu nội dung của bạn yếu hoặc mới, bạn có thể sẽ cần nhiều hơn.
Xây dựng liên kết một cách chiến lược so với chiến thuật
Theo đuổi chiến thắng nhanh chóng hoặc mua vị trí giá rẻ có thể hiệu quả trong một thời gian, nhưng ROI thực sự đến từ chiến lược. Điều đó có nghĩa là chọn đúng trang để quảng bá, sử dụng các neo phù hợp với mục đích tìm kiếm và sử dụng các liên kết từ các trang web đáng tin cậy, có liên quan.Khi chiến lược liên kết của bạn hỗ trợ các mục tiêu kinh doanh, nó sẽ trở thành một công cụ tăng trưởng chứ không chỉ là một hộp kiểm SEO khác.
Phân tích chi phí xây dựng liên kết theo từng cấp
Không phải tất cả các liên kết ngược đều được tạo ra như nhau và chúng không có cùng chi phí.Sau đây là bảng phân tích đơn giản theo từng cấp liên kết:
- Cấp 1: DA/DR 70 trở lên, có liên quan đến phân khúc, vị trí biên tập – từ 750 đến 1.250 đô la trở lên
- Cấp 2: DA/DR 50 đến 69, có liên quan vừa phải – từ 400 đến 600 đô la
- Cấp 3: DA/DR 30 đến 49, ít thẩm quyền hơn nhưng có liên quan – từ 250 đến 399 đô la
Giả sử bạn cần 25 liên kết:
- 5 Bậc 1 = 4.000 đô la
- 10 Bậc 2 = 3.500 đô la
- 10 Bậc 3 = 3.000 đô la
Tổng đầu tư: 10.500 đô la
Tại sao các liên kết ngược chất lượng cao lại quan trọng trong mô hình ROI
Tính toán ROI không phải là về số lượng liên kết mà đối thủ cạnh tranh của bạn có - mà là về số lượng liên kết có giá trị mà họ có.Nếu bạn dựa ngân sách liên kết của mình vào số lượng liên kết thô, bạn sẽ chi tiêu quá mức, theo đuổi rác hoặc cả hai.
Đây là cách chúng tôi tiếp cận it:
- Bắt đầu với các trang xếp hạng cao nhất cho các từ khóa mục tiêu của bạn và kéo hồ sơ liên kết ngược của chúng bằng các công cụ như Ahrefs.
- Loại bỏ các liên kết có giá trị thấp khỏi phân tích. Bao gồm thư rác rõ ràng, chân trang toàn trang web, mạng lưới blog không liên quan và các vị trí có độ tin cậy thấp. Chúng tôi không đánh giá chất lượng chỉ dựa trên DR. Bối cảnh rất quan trọng. Ví dụ: liên kết DR 20 từ danh bạ doanh nghiệp địa phương có thể đáng để đưa vào nếu liên quan đến chủ đề và địa lý.
- Phân đoạn những gì còn lại thành các bậc liên kết dựa trên sức mạnh và mức độ liên quan. Điều này cung cấp cho chúng tôi chi phí trung bình thực tế cho mỗi liên kết và số lượng mục tiêu chính xác.
Các liên kết xấu làm tăng dự báo của bạn và lãng phí ngân sách của bạn. Hồ sơ liên kết được sàng lọc sạch sẽ giúp dự báo thông minh hơn, lập ngân sách hiệu quả hơn và có nhiều cơ hội đạt được mục tiêu hơn.
Cách tính ROI xây dựng liên kết
Bây giờ bạn đã ước tính được doanh thu của trang và tổng chi phí xây dựng liên kết, đã đến lúc tính toán.ROI = (Giá trị trang hàng năm – Chi phí xây dựng liên kết) / Chi phí xây dựng liên kết
Ví dụ: Nếu một trang có tiềm năng hàng năm là 60.000 đô la và bạn chi 10.000 đô la cho việc xây dựng liên kết, thì ROI của bạn là:
(60.000 đô la – 10.000 đô la) / 10.000 đô la = 5,0 hoặc 500%
Xây dựng liên kết không phải là chiến thắng nhanh chóng, nhưng với cách thực hiện đúng đắn, bạn có thể hòa vốn trong vài tháng và tiếp tục kiếm tiền lâu dài sau khi các liên kết hoạt động.
Cách tối đa hóa ROI của việc xây dựng liên kết
Khi bạn đã biết tiềm năng ROI, bước tiếp theo là tăng lợi nhuận mà không cần tăng ngân sách. Sau đây là cách thực hiện:Tối ưu hóa chuyển đổi: Biến lượt nhấp thành lượt chuyển đổi
Có được lưu lượng truy cập chỉ là bước khởi đầu. Cải thiện bố cục, CTA, thời gian tải và các yếu tố tin cậy có thể tăng đáng kể số lượng khách truy cập trở thành khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng thực sự. Ngay cả một tỷ lệ chuyển đổi tăng nhỏ cũng có thể tăng gấp đôi ROI của bạn – không cần thêm liên kết.Cải tiến nội dung: Giúp các trang dễ xếp hạng hơn
Bạn sẽ cần nhiều liên kết hơn để cạnh tranh nếu nội dung của bạn yếu hoặc có cấu trúc kém. Bạn có thể xếp hạng với ít liên kết hơn và giữ vị trí của mình bằng cách cải thiện chiều sâu, định dạng và mức độ liên quan của nội dung.Lên kế hoạch cho văn bản neo: Sử dụng liên kết hiệu quả hơn
Văn bản neo thông minh giúp bạn xếp hạng nhanh hơn và tránh bị phạt. Kết hợp các neo có thương hiệu, khớp một phần, khớp chính xác và chung chung. Lên kế hoạch cho hồ sơ liên kết của bạn để trông tự nhiên và phù hợp với chiến lược của bạn.Chiến lược xây dựng liên kết nội dung: Sử dụng các tài sản có thể liên kết để hỗ trợ các trang kiếm tiền
Bạn không cần phải trỏ đến mọi liên kết trên trang dịch vụ. Nội dung hỗ trợ (ví dụ: hướng dẫn, trang thống kê, bài đăng trên blog) có thể thu hút các liên kết tuyệt vời và thúc đẩy các trang chính của bạn thông qua liên kết nội bộ. Một chiến lược nội dung tốt hỗ trợ cả SEO và chuyển đổi.Những điều cần lưu ý ở một công ty xây dựng liên kết
Không phải mọi công ty đều được xây dựng giống nhau. Nếu bạn chi hàng nghìn đô la mỗi tháng, hãy đảm bảo rằng công ty xây dựng liên kết của bạn:- Tạo chiến lược tùy chỉnh cho doanh nghiệp của bạn.
- Kiểm tra thủ công các khách hàng tiềm năng.
- Ưu tiên chất lượng hơn số lượng.
- Có thể giải thích "lý do" đằng sau mọi liên kết họ xây dựng.
Những sai lầm phổ biến giết chết ROI
Hầu hết các chiến dịch thất bại không phải do Google mà là do lập kế hoạch kém. Sau đây là những điều cần tránh:- Không tính toán ROI trước khi bắt đầu.
- Mua liên kết giá rẻ, không liên quan hoặc chất lượng thấp.
- Xây dựng liên kết đến các trang không chuyển đổi.
- Làm việc với các nhà xây dựng liên kết tập trung vào khối lượng, không phải kết quả.
Giá trị lâu dài của việc xây dựng thẩm quyền tên miền
Khi xây dựng liên kết, bạn đang củng cố toàn bộ tên miền của mình. Điều đó có nghĩa là:- Các trang trong tương lai sẽ được xếp hạng nhanh hơn với ít liên kết hơn.
- Trang web của bạn trở nên ổn định hơn và ít bị ảnh hưởng bởi các bản cập nhật thuật toán hơn.
- Bạn có thể nhắm mục tiêu vào các từ khóa cạnh tranh hơn một cách tự tin.
Xây dựng liên kết là một khoản đầu tư được tính toán, không phải là một canh bạc
Xây dựng liên kết không phải là một điều bí ẩn. Với dữ liệu chính xác và một kế hoạch thông minh, bạn có thể đưa ra những quyết định tự tin tạo ra lợi nhuận cao.Trước khi bắt đầu chiến dịch tiếp theo, hãy tự hỏi:
- Trang này có đủ giá trị để xếp hạng không?
- Cần bao nhiêu liên kết để đến đó?
- Những liên kết đó sẽ tốn bao nhiêu tiền?
- Bao lâu nữa thì tôi mới hòa vốn?
Tại Stellar SEO, chúng tôi giúp các thương hiệu xây dựng các chiến dịch xây dựng liên kết thông minh, có khả năng mở rộng quy mô, chú trọng đến ROI ngay từ ngày đầu. Cho dù bạn chi 5.000 đô la hay 50.000 đô la mỗi tháng, chúng tôi sẽ giúp bạn tận dụng tối đa mọi liên kết – và mọi đô la.
Bạn đã sẵn sàng xây dựng một chiến dịch tự trả tiền cho chính nó chưa? Chúng ta hãy nói chuyện.
