Hãy tưởng tượng thế này: Bạn là một người yêu nghệ thuật giàu có đang ngồi trong một căn phòng đầy những bức tranh đẹp và được bao quanh bởi những người yêu nghệ thuật khác. Bạn cầm một mái chèo có đánh số trên một tay và một ly sâm panh trên tay kia. Bạn đang ở trung tâm của một cuộc đấu giá và sắp trả giá với tất cả những người khác trong phòng để có được tác phẩm nghệ thuật mà bạn muốn.
Bây giờ hãy tưởng tượng bạn bị bịt mắt! Bài phát biểu nhanh như chớp của người bán đấu giá hướng dẫn bạn khi giá ngày càng cao.
Bạn thỉnh thoảng giơ mái chèo lên để trả giá; bạn cho rằng những người xung quanh cũng đang làm như vậy. Nhưng nếu họ không làm vậy thì sao? Còn nếu trò đùa nhắm vào bạn, và bạn liên tục giơ mái chèo lên để thắng cuộc đấu giá trong khi mọi người trong phòng đều bất động, nhìn bạn đấu giá với chính mình thì sao?
Đừng bao giờ quên: Google Ads là một cuộc đấu giá. Hầu hết thời gian, bạn đều mù quáng, không biết về các giá thầu cạnh tranh cho các từ khóa mà doanh nghiệp của bạn cần giành chiến thắng.
Tại BrandPilot, chúng tôi gọi hiện tượng quảng cáo tìm kiếm không có đối thủ cạnh tranh là "Vấn đề tìm kiếm trả phí không có đối thủ cạnh tranh".
Vấn đề tìm kiếm trả phí không có đối thủ cạnh tranh
Định nghĩa của BrandPilot về quảng cáo tìm kiếm trả phí không có đối thủ cạnh tranh là tìm kiếm trên Google mà không có quảng cáo của đối thủ cạnh tranh nào xuất hiện trên một số thuật ngữ tìm kiếm. Tuy nhiên, bạn vẫn phải trả tiền cho CPC quảng cáo được tài trợ của mình, ngay cả khi không có đối thủ cạnh tranh. Về cơ bản, bạn đang đấu giá với chính mình.Đây là ví dụ về quảng cáo Tìm kiếm trả phí không có đối thủ cạnh tranh. Trong trường hợp này, bạn có thể thấy quảng cáo được tài trợ nằm ngay phía trên kết quả tìm kiếm tự nhiên, nghĩa là không có đối thủ cạnh tranh nào khác cho kết quả tìm kiếm này.
Có hai vấn đề với các quảng cáo Tìm kiếm trả phí không có tranh chấp này:
- Chi phí quảng cáo lãng phí cho lưu lượng truy cập tự nhiên: Một số lượng lớn người chỉ nhấp vào quảng cáo được tài trợ khi nó xuất hiện ở đầu tìm kiếm của họ, khiến bạn mất tiền một cách không cần thiết.
- Trả quá nhiều tiền cho các lần nhấp trong tìm kiếm trả phí: Bạn muốn mọi người nhấp vào quảng cáo được tài trợ của mình, nhưng bạn lại phải trả CPC cao một cách không cần thiết khi không có đối thủ cạnh tranh.
Khi nào thì 'quảng cáo tìm kiếm không có đối thủ cạnh tranh' xảy ra?
Các trường hợp quảng cáo tìm kiếm không có đối thủ cạnh tranh phổ biến hơn bạn nghĩ. Mặc dù kết quả sẽ khác nhau tùy theo ngành, dữ liệu từ BrandPilot chỉ ra rằng Google Ads cho:- Từ khóa có thương hiệu không có đối thủ cạnh tranh trong 20–30% thời gian.
- Các từ khóa không có thương hiệu (tìm kiếm chung) có những thời điểm không có sự cạnh tranh nhưng ở mức 5–10%.
Điều này hợp lý vì sẽ có ít sự cạnh tranh hơn cho một từ khóa liên quan cụ thể đến tên thương hiệu hoặc sản phẩm.
Vấn đề này lớn đến mức nào?
Quảng cáo tìm kiếm không có sự cạnh tranh là kẻ trộm thầm lặng của ngân sách tiếp thị. Mặc dù chủ đề này không được thảo luận rộng rãi, nhưng nó có tác động rất lớn đến ngành tiếp thị.Sau đây là một cách để đo lường vấn đề trên toàn ngành này:
- Doanh thu tìm kiếm hàng năm của Google vào năm 2024: 264 tỷ đô la (Statista)
- Phân tích ngân sách quảng cáo: Trung bình, 18% (47 tỷ đô la) được chi cho các từ khóa có thương hiệu, trong khi 82% (216 tỷ đô la) được dành cho các từ khóa không có thương hiệu. (Dreamdata)
- Ước tính chi tiêu quảng cáo lãng phí: Các nhà quảng cáo có thể lãng phí khoảng 11 tỷ đô la mỗi năm cho CPC có thương hiệu và khoảng 16 tỷ đô la cho CPC không có thương hiệu.
Cách khắc phục sự cố quảng cáo tìm kiếm trả phí không có đối thủ cạnh tranh
Thực sự chỉ có hai tùy chọn để tối ưu hóa cho các tìm kiếm không có đối thủ cạnh tranh:- Ngăn chặn quảng cáo được tài trợ và để kết quả tìm kiếm tự nhiên của bạn nổi lên đầu trang kết quả tìm kiếm.
- Thay thế quảng cáo được tài trợ hiện tại của bạn bằng một bản sao mà bạn dần dần giảm giá thầu xuống mức CPC thấp nhất có thể.
Tùy chọn 1: Để quảng cáo tự nhiên chiến thắng
Đối với tùy chọn này, các nhà tiếp thị có thể chỉ cần tạm dừng quảng cáo được tài trợ khi không có sự cạnh tranh từ khóa tại thời điểm đó. Nếu bạn đang chinh phục tìm kiếm tự nhiên cho từ khóa đó, điều này sẽ cho phép kết quả tìm kiếm tự nhiên của bạn xuất hiện ở đầu trang kết quả tìm kiếm và thu hút lưu lượng truy cập tự nhiên đến trang web của bạn.Lưu ý quan trọng: Bạn sẽ cần đảm bảo rằng mình xếp hạng số 1 theo cách tự nhiên cho tìm kiếm từ khóa đó. Hãy lưu ý rằng, với tư cách là một nhà tiếp thị, kết quả tìm kiếm tự nhiên của bạn có thể không bao gồm các chương trình khuyến mãi, bản sao, hành trình của người mua, v.v. hiện tại của bạn.
Tùy chọn 2: Giảm giá thầu CPC
Trong trường hợp này, nhà tiếp thị sẽ cho phép quảng cáo được tài trợ và liên kết tự nhiên xuất hiện đồng thời trên trang kết quả tìm kiếm.Trong trường hợp này, nhà tiếp thị tạo bản sao của quảng cáo được tài trợ của họ, bản sao này chỉ được hiển thị khi không có sự cạnh tranh. Theo thời gian, nhà tiếp thị sẽ giảm CPC của "bản sao không có sự cạnh tranh" này. Điều này cho phép họ đào tạo lại thuật toán tìm kiếm và giảm CPC cho quảng cáo sao chép này xuống còn 0,01 đô la!
Duy trì lưu lượng tìm kiếm
Các quy trình trên được thiết kế để loại bỏ chi tiêu không cần thiết cho Google Ads và tạo thêm ngân sách cho bạn để thúc đẩy tăng trưởng và doanh thu. Hàng tháng, các thương hiệu thực hiện chiến lược cho quảng cáo không cạnh tranh thường thu hồi khoảng 30% ngân sách từ khóa có thương hiệu và 5–10% từ khóa không có thương hiệu.Ví dụ thực tế bên dưới cho thấy cách một thương hiệu thời trang toàn cầu duy trì lưu lượng truy cập trang web trong khi giảm đáng kể chi tiêu cho Google Ads. Trong trường hợp này, nhóm tiếp thị đã chọn tạm dừng quảng cáo được tài trợ bất cứ khi nào không có sự cạnh tranh cho cụm từ tìm kiếm. Việc duy trì lưu lượng tìm kiếm quan trọng hơn đối với bất kỳ nhà tiếp thị nào.
Tại đây, bạn có thể thấy CTR hỗn hợp của họ:
Giảm chi tiêu cho Google Ads
Trong khi vẫn duy trì lưu lượng tìm kiếm, nhóm tiếp thị đã có thể giảm đáng kể chi tiêu hàng ngày cho Google Ads chỉ bằng cách không trả CPC cao khi kết quả tìm kiếm không có từ khóa cạnh tranh. Họ đã có thể giảm mức chi tiêu trung bình mỗi ngày từ 500 đô la xuống còn dưới 100 đô la — trong khi vẫn duy trì được lưu lượng tìm kiếm!
Suy nghĩ cuối cùng
Đây là điều hiển nhiên: một lỗi trong Google Ads khiến bạn phải trả giá để thắng phiên đấu giá, ngay cả khi không có đối thủ cạnh tranh nào cho các từ khóa bạn đã chọn. Kiểm tra dữ liệu Google Ads trong bảy ngày có thể giúp xác định cách các vấn đề Tìm kiếm trả phí không bị tranh chấp đang tác động đến ngân sách chiến dịch tìm kiếm của bạn.Bạn có thể tiết kiệm khoảng 30% ngân sách từ khóa có thương hiệu của mình mỗi tháng và trải nghiệm mức tăng 11% về hiệu suất trang web dựa trên việc phân bổ lại các ngân sách bị lãng phí đó.
Đặt lịch hẹn để thảo luận về chi phí từ khóa của bạn và nhận bản kiểm tra chiến dịch Google Ads miễn phí.
